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“酒香”怕巷子深！一家工廠拍短視頻，3個(gè)月訂單翻倍的秘密
“老板，你們居然拍抖音？靠譜嗎？”
一條留言，點(diǎn)贊過萬。發(fā)留言的人第二天就飛到江蘇，在邁茨工業(yè)的車間里簽下300萬訂單。這不是段子，而是剛剛發(fā)生的故事。jin天，我們就用700字講清楚：一家埋頭做電動(dòng)缸12年的工廠，怎么靠短視頻讓訂單排隊(duì)到明年。一、酒香也怕巷子深：一個(gè)技術(shù)宅的覺醒
劉易，邁茨工業(yè)創(chuàng)始人，典型的“理工男”。過去12年，他把所有時(shí)間都砸進(jìn)圖紙和機(jī)床，堅(jiān)信“東西好，客戶自然會(huì)來”?？涩F(xiàn)實(shí)給了他一記悶棍：2023年下半年，老客戶依舊穩(wěn)定，新訂單卻斷崖式下滑。銷售部匯報(bào)：“年輕人都在手機(jī)上找供應(yīng)商，我們連張像樣的產(chǎn)品圖都沒有。”
那天晚上，劉易di一次下載短視頻App，搜索“電動(dòng)缸”，蹦出幾百條視頻：有人用動(dòng)畫講原理，有人直播拆機(jī)，還有人拿電缸舉鐵塊吸引眼球。他這才意識(shí)到，不是產(chǎn)品不好，而是自己根本沒開口。二、一條視頻引bao：從“試試看”到“停不下來”
2024年春節(jié)后，劉易做了三件事：讓90后工程師拿手機(jī)拍車間日?！獩]有濾鏡，不加字幕，就是火花四濺的加工畫面；把復(fù)雜參數(shù)寫成大白話：推力多大=能推幾輛小汽車，壽命多久=連續(xù)開關(guān)門多少次；每周固定時(shí)間直播，回答“電動(dòng)缸會(huì)不會(huì)漏油”“絲杠多久換一次”等高頻問題。
di一條視頻發(fā)出當(dāng)晚，播放量破10萬，私信箱瞬間被擠爆。有人要報(bào)價(jià)，有人想?yún)⒂^，還有人直接寄來樣品需求。劉易說：“比我們跑展會(huì)效果猛10倍?！比?、把工廠搬上云端：24小時(shí)營(yíng)業(yè)的數(shù)字展廳
嘗到甜頭后，邁茨工業(yè)干脆成立3人新媒體小組，定下“三步走”：
? 內(nèi)容系列化：
?“技術(shù)揭秘”——30秒看懂推力測(cè)試；
?“老板日記”——?jiǎng)⒁鬃跈C(jī)床旁講創(chuàng)業(yè)踩坑；
?“客戶案例”——真實(shí)產(chǎn)線實(shí)拍，電動(dòng)缸到底怎么幫客戶省錢。
? 渠道矩陣化：官網(wǎng)升級(jí)、搜索引擎關(guān)鍵詞、短視頻賬號(hào)同步更新，確保客戶在哪都能搜到他們。
? 服務(wù)在線化：留言5分鐘內(nèi)響應(yīng)，圖紙2小時(shí)內(nèi)出初步方案，客戶不用到現(xiàn)場(chǎng)就能看到自家產(chǎn)品跑起來的樣子。
劉易把這套玩法總結(jié)成一句話：“線上不是賣廣告，是把工廠開成24小時(shí)便利店，客戶隨時(shí)能進(jìn)來逛?！彼?、線下信任線上化：隔著屏幕也能放心下單
有人擔(dān)心：視頻拍得再好，看不到真車間還是不敢買。邁茨工業(yè)用兩個(gè)動(dòng)作打消顧慮：直播帶看廠：每周三固定直播，鏡頭掃過每臺(tái)機(jī)床，連角落里的滅火器和地面清潔都不放過；mian費(fèi)寄小樣：客戶留下地址，收到7天試用期樣機(jī)，跑完自家產(chǎn)線再?zèng)Q定要不要。
數(shù)據(jù)顯示，看完直播又來工廠的客戶，成交率超過60%；先試用再下單的，復(fù)購(gòu)率接近八成。五、給同行和買家的三句話
? 對(duì)工廠老板：別再等客戶上門，手機(jī)就是你的新業(yè)務(wù)員。
? 對(duì)采購(gòu)新人：先看視頻做功課，再跑現(xiàn)場(chǎng)不迷路，省時(shí)省力。
? 對(duì)所有人：技術(shù)會(huì)過時(shí)，溝通不會(huì)。誰(shuí)先把話說清楚，誰(shuí)就贏得下一輪機(jī)會(huì)。故事結(jié)尾，劉易站在車間門口，對(duì)著手機(jī)鏡頭說：“以前我以為機(jī)器聲太吵，現(xiàn)在才知道，那就是比較好的BGM?！逼聊涣硪活^，點(diǎn)贊和訂單一起跳動(dòng)。傳統(tǒng)工廠的新時(shí)代，才剛剛開始。
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