網(wǎng)站導(dǎo)航
別只盯著大廠logo看，怎么把“配角”做成“關(guān)鍵先生”？
“你可能不認(rèn)識(shí)我，但你一定認(rèn)識(shí)我的客戶(hù)?！?
劉易把這句話貼在抖音視頻開(kāi)頭，鏡頭一掃：廣汽、中聯(lián)重科、華強(qiáng)方特、恒力、中石化……彈幕瞬間刷屏——“原來(lái)這些大廠背后藏著同一家小公司？”噱頭夠了，話題也出來(lái)了：一家只有幾百人的民營(yíng)企業(yè)，怎么就成了巨頭們的“固定搭檔”？jin天，我們就把故事拆開(kāi)，看一根電動(dòng)缸怎樣把“小生意”寫(xiě)進(jìn)“大制造”。一、從“畫(huà)圖小哥”到“客戶(hù)連連看”
15 年前，劉易還在深圳車(chē)間熬夜畫(huà) 3D 圖，頸椎疼到貼膏藥。那時(shí)的他只想多賺點(diǎn)錢(qián)給母親買(mǎi)房。后來(lái)房子買(mǎi)了，他卻沒(méi)停：2013 年回江蘇，把畫(huà)圖的耐心用在造電動(dòng)缸上。
di一批客戶(hù)是 3 家小廠，訂單加起來(lái)不到 10 根。劉易帶著技術(shù)員蹲現(xiàn)場(chǎng)，一根一根測(cè)行程、記噪音、改接頭。三個(gè)月后，客戶(hù)發(fā)現(xiàn)“這家小廠肯陪我們熬夜”，于是把朋友介紹給他。就這樣，ke戶(hù)名單像滾雪球：做汽車(chē)裝配的、做游樂(lè)設(shè)備的、做化纖機(jī)械的……大廠也悄悄進(jìn)來(lái)了。劉易說(shuō)：“不是我厲害，是客戶(hù)愿意帶路。”二、一根小缸，到底解決什么麻煩？
電動(dòng)缸說(shuō)白了，就是把電機(jī)的轉(zhuǎn)動(dòng)變成直來(lái)直去的推力，替代老式的液壓或氣缸。聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，可真要進(jìn)到生產(chǎn)線，麻煩一串：汽車(chē)焊裝車(chē)間：溫度高、焊渣多，普通缸三天兩頭漏油；石化泵站：空氣里帶著腐蝕氣體，金屬件半年就銹；游樂(lè)園飛行影院：設(shè)備一停，游客就要退票。
劉易的辦法很“土”：先跟班盯產(chǎn)線，再把問(wèn)題帶回去拆。給汽車(chē)廠加防塵罩，把密封件換成耐油材料；給石化場(chǎng)景做不銹鋼外殼，配防爆電機(jī)；給游樂(lè)設(shè)備加實(shí)時(shí)傳感器，手機(jī)就能看到運(yùn)行次數(shù)。
客戶(hù)一算賬：維護(hù)次數(shù)少了、停機(jī)時(shí)間縮了，自然愿意續(xù)簽。劉易總結(jié)：“技術(shù)不神秘，把客戶(hù)的麻煩變小，訂單就會(huì)變大?！比?、ke戶(hù)名單背后，是一張“信任地圖”
視頻里那串金光閃閃的 logo，其實(shí)是劉易的“錯(cuò)題本”演變史：廣汽di一次只給了 6 根訂單，要求“誤差別超過(guò)頭發(fā)絲”。劉易帶著工人在恒溫車(chē)間里干到凌晨，z后誤差比要求再小一半?，F(xiàn)在，廣汽一條新產(chǎn)線直接下 600 根。華強(qiáng)方特的飛行座椅要在 20 米高空來(lái)回?cái)[動(dòng)，游客安全不能賭。劉易把缸的推力加大 30%，再裝雙重剎車(chē)。設(shè)備在 35℃的海南試運(yùn)轉(zhuǎn) 3 個(gè)月零故障，從此華強(qiáng)方特出海項(xiàng)目都帶著他。恒力化纖生產(chǎn)線原來(lái)用液壓站，能耗高、油污大。劉易換成電動(dòng)缸，又把電機(jī)余熱能回收給熱水系統(tǒng)。恒力一年省下電費(fèi)七位數(shù)，直接把舊產(chǎn)線全部改造。
劉易把這些案例做成一頁(yè) PPT，不寫(xiě)“高大上”的形容詞，只放三行字：?jiǎn)栴}、做法、結(jié)果?？蛻?hù)一看就懂，信任也就落地。四、“配角”的生存心法：慢就是快
制造業(yè)里，像邁茨這樣的“小個(gè)子”有上萬(wàn)家，活得好的卻不多。劉易的秘訣只有兩條：不追風(fēng)口，只啃骨頭：別人嫌訂單小、定制煩，他照單全收；不炒概念，只算細(xì)賬：省一度電、少一次維修，都寫(xiě)成具體數(shù)字給客戶(hù)看。
他說(shuō)：“大廠像高鐵，我們像鐵軌，不起眼，但高鐵跑出多遠(yuǎn)，取決于鐵軌鋪得多踏實(shí)?！蔽濉压适轮v給正在找路的你
如果你正在猶豫要不要進(jìn)制造業(yè)，或者苦惱訂單太小，不妨學(xué)劉易：先找一個(gè)具體的小痛點(diǎn)，越小越好；用笨辦法解決它，把結(jié)果量化；讓客戶(hù)替你說(shuō)話，名單自然越來(lái)越長(zhǎng)。
就像視頻z后那句彈幕：“原來(lái)不是電動(dòng)缸厲害，是肯陪產(chǎn)線熬夜的人厲害?！?
燈火通明的車(chē)間里，劉易又把手機(jī)對(duì)準(zhǔn)一排排剛下線的電動(dòng)缸，配文：“今晚加班的 120 根，明天要去 4 個(gè)城市，繼續(xù)給大廠當(dāng)‘幕后英雄’?！?
故事到這里沒(méi)結(jié)束，因?yàn)橄乱桓妱?dòng)缸，也許就來(lái)自正在看文章的你。
公司信息
訪問(wèn)官網(wǎng)
我要咨詢(xún)
每日熱詞
