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需要注意的是，客戶觀念并不是適用于所有企業(yè)。一對一營銷需要以工廠定制化、運營電腦化、溝通網(wǎng)絡(luò)化為前提條件，因此，貫徹客戶觀念要求企業(yè)在信息收集、數(shù)據(jù)庫建設(shè)、電腦軟件和硬件購置等方面進行大量投資，而這并不是每一個企業(yè)都能夠做到的。有些企業(yè)即使舍得花錢，也難免會出...

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。營銷實務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略、計劃、組織和控制等。特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營...

廣告代理也開始在上海興起，當時華南廣告公司創(chuàng)辦人林振彬，被稱為“中國廣告之父”。與廣告業(yè)的發(fā)展相適應(yīng)，中國廣告學的研究、教育也在“五四”運動時期起步。1913年，我國出版美國人休曼的《實用新聞學》，1918年，北京大學青年教授徐寶璜在《新聞學》一書中，設(shè)專章論...

營銷主導型活動策劃指：其活動以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。如2002中國南方汽車展、2002國慶房產(chǎn)大聯(lián)展以及首屆廣東企業(yè)家VS中國明星足球賽。這些活動策劃毋庸置疑也在提高報紙的品牌**度，但主辦方的初衷往往是以活動為***點，吸納企業(yè)客戶的廣...

廣告制作，指根據(jù)廣告設(shè)計要求，制作可供刊播、設(shè)置、張貼、散布的廣告作品等經(jīng)營性活動。指根據(jù)廣告設(shè)計要求，制作可供刊播、設(shè)置、張貼、散布的廣告作品等經(jīng)營性活動。簡單點說就是廣告設(shè)計師，運用各種廣告制作工具，如電腦軟件，印刷設(shè)備等，來制作所需要附加在如展布、紙張、...

5、倫理道德原則。倫理道德準則的**內(nèi)容是：組織公關(guān)活動及其策劃與從業(yè)人員行為的道德要求日趨加強。6、心理原則。要運用心理學的一般原理及其在公關(guān)中的應(yīng)用，正確把握公眾心理，按公眾的心理活動規(guī)律，因勢利導。7、效益原則。要以較少的公關(guān)費用，去取得更佳的公關(guān)效果，...

例如，公眾**關(guān)心電視機的質(zhì)量（圖像、色彩、音質(zhì)等等）和價格（是否公道合理），因而電視機的質(zhì)量和價格等構(gòu)成電視機廠的主導形象，而電視機廠的企業(yè)理念、員工素質(zhì)、企業(yè)規(guī)模、廠區(qū)環(huán)境、是否贊助公益事業(yè)等等則構(gòu)成企業(yè)的輔助形象。企業(yè)形象由主導形象和輔助形象共同組成，決...

公關(guān)活動，是指具有公共關(guān)系性質(zhì)的活動，通過運用傳播溝通的方法去協(xié)調(diào)組織和社會之間的關(guān)系，影響組織的公眾輿論，建立良好的形象和聲譽，優(yōu)化組織的工作環(huán)境等一系列工作。需要有現(xiàn)代的公共關(guān)系意識和科學的公關(guān)理論對公共關(guān)系活動作指導。主要分為日常公共關(guān)系活動和專門的公共...

現(xiàn)代1949年，中華人民共和國成立后，廣告業(yè)有了一個短暫的發(fā)展時期，但隨之進入停滯。**開放以來，我國廣告產(chǎn)業(yè)進入了良性發(fā)展的階段。1979年上海電視臺率先向上級主管部門呈送了經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)的請示報告，當即獲得批準，1月28日，1分30秒的“參杞藥酒”廣告在上海...

廣告目標確定：明確廣告的目標，如提升品牌**度、增加銷售量等。目標受眾定義：確定廣告的目標受眾群體，并分析他們的特征、需求和偏好。創(chuàng)意策略制定：根據(jù)廣告目標和目標受眾制定創(chuàng)意策略，包括廣告的主題、情感表達和信息傳遞方式。媒體渠道規(guī)劃：根據(jù)目標受眾的特征和媒體的...

（四）選擇廣告媒體 廣告信息需要通過一定的媒體才能有效地傳播出去，然而不同的媒體在廣告內(nèi)容承載力、覆蓋面、送達率、展路頻率、影響價值以及費用等方面互有差異，因此正確地選擇廣告策劃過程中一項非常重要的工作。1.廣告媒體的特性 企業(yè)的廣告策劃人員在選擇廣告媒體時必...

至少有兩個主體，他們分別擁有在自己看來是價值相對較低、但在對方看來具有更高價值的有價物（商品、服務(wù)的貨幣），并且愿意用自己所擁有之物來換取對方所擁有的有價物；2.他們彼此了解對方所擁有的商品的質(zhì)量和生產(chǎn)成本；3.他們相互之間可以有效地進行意見溝通。例如洽談買賣...

廣告代理也開始在上海興起，當時華南廣告公司創(chuàng)辦人林振彬，被稱為“中國廣告之父”。與廣告業(yè)的發(fā)展相適應(yīng)，中國廣告學的研究、教育也在“五四”運動時期起步。1913年，我國出版美國人休曼的《實用新聞學》，1918年，北京大學青年教授徐寶璜在《新聞學》一書中，設(shè)專章論...

企業(yè)形象是指人們通過企業(yè)的各種標志，而建立起來的對企業(yè)的總體印象，是企業(yè)文化建設(shè)的**。企業(yè)形象是企業(yè)精神文化的一種外在表現(xiàn)形式，它是社會公眾與企業(yè)接觸交往過程中所感受到的總體印象。這種印象是通過人體的感官傳遞獲得的。***品牌**Keller對企業(yè)形象所下的...

活動主題與形式活動主題：根據(jù)活動背景和目標，設(shè)計具有吸引力和相關(guān)性的主題。主題應(yīng)簡潔明了，易于傳播和記憶?；顒有问剑盒缕钒l(fā)布會：展示新產(chǎn)品，邀請媒體和行業(yè)**，提升產(chǎn)品**度。社會責任活動：如植樹造林、環(huán)保講座等，展示企業(yè)的社會責任感。品牌周年慶典：回顧品牌歷...

3 第二次制作準備會：經(jīng)過再一次的準備，就***次制作準備會 (PPM1) 上未能確認的部分，制作公司將提報新的準備方案，供客戶及廣告公司確認。4 拍片前***檢查：在進入正式拍攝之前，制片人員對**終制作準備會上確定的各個細節(jié)，進行***的確認和檢視，以杜絕...

在這樣一個基礎(chǔ)上，北京天一本色文化傳播有限公司給大家做了這樣一個定義：大型活動是一個有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)行動。這里有幾個字，我用了藍色的字體來表達，這些藍色字體的表達就是一個很重要的概念的地方。首先，我們看***個，要有鮮明的目的性...

公關(guān)活動特別是大型公關(guān)活動往往耗費很多人力、物力、財力資源。一個新產(chǎn)品在中心城市的上市傳播費用，一般都在百萬元以上。為什么要進行這樣大的公關(guān)投入？為了企業(yè)的傳播需要，為了建立品牌的**度、認知度、美譽度，為了更多的目標消費者去購買他的產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品上市公關(guān)...

客戶觀念隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各個行業(yè)都試圖通過卓有成效的方式，及時準確地了解和滿足客戶需求，進而實現(xiàn)企業(yè)目標。實踐證明，不同子市場的客戶存在著不同的需求，甚至同屬一個子市場的客戶的個別需求...

此外對于同行競爭者使用廣告媒體的情況與戰(zhàn)略也應(yīng)列入媒體考慮范圍，以達“知己知彼”之效。廣告策劃是為了用較低的廣告費用取得較好的促銷效果。廣告策劃工作，包括分析廣告機會、確定廣告目標、形成廣告內(nèi)容、選擇廣告媒體以及確定廣告預算等內(nèi)容。（一）分析廣告機會 進行廣告...

1473年英國***個出版人威廉·坎克斯印刷了許多宣傳宗教內(nèi)容的印刷廣告，張貼在倫敦街頭，這是西方**早的印刷廣告，比我國的北宋劉家針鋪印刷廣告晚三四百年。1622年英國尼古拉斯·布朗和托瑪斯·珂切爾創(chuàng)辦了***份英文報紙《每周新聞》（Weekly News）...

要讓銷售部門能夠迅速打開銷路，擴大商品銷售數(shù)量，公共關(guān)系部門就應(yīng)當在此之前在顧客心目中建立高尚的企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品形象，擴大服務(wù)顧客的聲勢和信譽傳播范圍；廣告宣傳部門就要在此之前有效地展開廣告宣傳攻勢；促銷部門要組織對潛在顧客有吸引力的促銷活動；銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)...

消費者普遍存在著“潛在需求”，即由于某些原因，消費者在短期內(nèi)不打算購買商品予以滿足的需求。例如，對于21世紀市場上某種商品的質(zhì)量水平不滿意的消費者，即使存在需要，也可能不去購買這種商品；對于21世紀市場上價格相對較高，人們認為多消費就有些***的非生活必需品，...

***個問題提出了明確公關(guān)活動項目的要求；第二個提出了明確活動策略的要求；第三個提出了明確活動主體的要求；第四個提出了明確活動時機的要求。尤其要注意：公關(guān)時機選擇；重視細節(jié)；策動傳播；選好公關(guān)模式等。5種模式：宣傳性公共關(guān)系、 交際性公共關(guān)系、 服務(wù)性公共關(guān)系...

開發(fā)設(shè)計階段1、總概念的企劃：根據(jù)調(diào)研結(jié)果導入CI的基本戰(zhàn)略方針，對企業(yè)理念、識別系統(tǒng)的開發(fā)設(shè)計提出基本設(shè)想，對企業(yè)主管或董事會解釋總概念書的內(nèi)容并確定總概念書。2、創(chuàng)立企業(yè)理念：提出具有識別意義的企業(yè)理念，其中包括企業(yè)使命、經(jīng)營觀念、行動準則與業(yè)務(wù)范圍等，并...

3 第二次制作準備會：經(jīng)過再一次的準備，就***次制作準備會 (PPM1) 上未能確認的部分，制作公司將提報新的準備方案，供客戶及廣告公司確認。4 拍片前***檢查：在進入正式拍攝之前，制片人員對**終制作準備會上確定的各個細節(jié)，進行***的確認和檢視，以杜絕...

活動在公關(guān)、廣告、促銷甚至社會活動中，我們經(jīng)常見到一些大型活動。像白蘭地酒進入美國市場，是一個很成功的案例，雖然歷史很悠久了，50年代的案例，但我們看起來還像白蘭地酒一樣那么醇香有味，很多人看起來還很有***力的，這就是大型活動的社會作用。在我們現(xiàn)實活動中有類...

實事求是原則形象策劃必須以事實為基礎(chǔ)，力求做到客觀、真實、***和公正，不夸大事實，不隱瞞真相，更不能為了達到目的而采取欺騙手段。只有這樣，才能贏得公眾的信賴與好感。創(chuàng)新求異原則形象策劃要敢于大膽創(chuàng)新，別出心裁，以新穎、奇妙、獨特的公關(guān)活動來吸引公眾，達到出奇...

評估與優(yōu)化：對營銷活動的效果進行評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷優(yōu)化營銷策略。三、策劃要素產(chǎn)品：確保產(chǎn)品質(zhì)量、功能、外觀等符合消費者需求，并注重產(chǎn)品創(chuàng)新。價格：制定合理的價格策略，既要考慮成本，也要考慮市場需求和競爭對手的定價。渠道：選擇適合的銷售渠道，確保產(chǎn)品能夠順...

內(nèi)容產(chǎn)品廣告、品牌廣告、觀念廣告、公益廣告目的告知廣告、促銷廣告、形象廣告、建議廣告、公益廣告、推廣廣告策略單篇廣告、系列廣告、集中型廣告、反復廣告、營銷廣告、比較廣告、說服廣告?zhèn)鞑ッ浇閳蠹垙V告、雜志廣告、電視廣告、電影廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、包裝廣告、廣播廣告、招貼...