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為了有效地實(shí)現(xiàn)商品銷售，企業(yè)營銷經(jīng)理需要經(jīng)常地研究市場需求，弄清楚誰是潛在顧客，他們需要什么樣的商品，為什么需要，需要多少，何時(shí)何地需要，研究企業(yè)在滿足顧客需要方面的合適性，研究可能存在的銷售困難和困難來源，并且對應(yīng)地制定滿足每一個(gè)顧客需要的市場營銷策略。這就...

目標(biāo)市場細(xì)分：將市場細(xì)分為不同的子市場，針對不同子市場制定不同的營銷策略。整合營銷：綜合運(yùn)用多種營銷手段，如廣告、公關(guān)、直復(fù)營銷等，形成協(xié)同效應(yīng)。數(shù)據(jù)分析：利用數(shù)據(jù)分析工具，對**、市場反饋等進(jìn)行深入分析，為營銷策略的制定提供依據(jù)。五、案例解析以西安多利隆人造...

至少有兩個(gè)主體，他們分別擁有在自己看來是價(jià)值相對較低、但在對方看來具有更高價(jià)值的有價(jià)物（商品、服務(wù)的貨幣），并且愿意用自己所擁有之物來換取對方所擁有的有價(jià)物；2.他們彼此了解對方所擁有的商品的質(zhì)量和生產(chǎn)成本；3.他們相互之間可以有效地進(jìn)行意見溝通。例如洽談買賣...

國內(nèi)不少公關(guān)公司做公關(guān)活動(dòng)，因缺乏公眾研究意識(shí)或公眾研究水平有限、代理費(fèi)少、時(shí)間緊等原因，省略公眾調(diào)查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見慣的事情。想一個(gè)好的點(diǎn)子，找一個(gè)適當(dāng)?shù)娜兆泳涂梢愿愎P(guān)活動(dòng)，這是某些所謂“大師”的通病，筆者對此不敢茍同。“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。...

富蘭克林既是一個(gè)廣告作家，又是廣告經(jīng)理和推銷員，他所選寫的一篇*****的廣告作品要算為賓夕法尼亞壁爐廠所作的推銷廣告了。這種壁爐后來定名為“富蘭克林爐”。富蘭克林和當(dāng)代巧妙的廣告作家一樣，強(qiáng)調(diào)使用產(chǎn)品的收益，而不是單純介紹產(chǎn)品。發(fā)展到1830年，美國已有12...

上述五種企業(yè)經(jīng)營觀，其產(chǎn)生和存在都有其歷史背景和必然性，都是與一定的條件相聯(lián)系、相適應(yīng)的。當(dāng)前，外國企業(yè)正在從生產(chǎn)型向經(jīng)營型或經(jīng)營服務(wù)型轉(zhuǎn)變，企業(yè)為了求得生存和發(fā)展，必須樹立具有現(xiàn)代意識(shí)的市場營銷觀念、社會(huì)市場營銷觀念。但是，必須指出的是，由于諸多因素的制約，...

2002年，中國各類廣告公司已超過8.9萬家，從業(yè)人員75萬余人，電視廣告、報(bào)紙雜志廣告以及網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，總計(jì)收入可達(dá)以億元為單位的三位數(shù)字，其他廣告如戶外路牌、燈箱廣告等具有**的廣告形式也不斷被開發(fā)利用?，F(xiàn)在廣告已成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速器，也是促進(jìn)國際貿(mào)易...

形象設(shè)計(jì)視覺識(shí)別系統(tǒng)：設(shè)計(jì)企業(yè)標(biāo)志、色彩、字體等視覺元素，確保一致性和辨識(shí)度。宣傳材料：制作宣傳冊、名片、海報(bào)等，傳達(dá)企業(yè)形象。4. 媒體傳播公關(guān)活動(dòng)：通過新聞發(fā)布會(huì)、媒體采訪等方式提升企業(yè)曝光率。社交媒體：利用社交平臺(tái)與客戶互動(dòng)，發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)和行業(yè)資訊。5....

廣告目標(biāo)確定：明確廣告的目標(biāo)，如提升品牌**度、增加銷售量等。目標(biāo)受眾定義：確定廣告的目標(biāo)受眾群體，并分析他們的特征、需求和偏好。創(chuàng)意策略制定：根據(jù)廣告目標(biāo)和目標(biāo)受眾制定創(chuàng)意策略，包括廣告的主題、情感表達(dá)和信息傳遞方式。媒體渠道規(guī)劃：根據(jù)目標(biāo)受眾的特征和媒體的...

創(chuàng)意主題：設(shè)計(jì)一個(gè)吸引人的主題，能夠引起受眾的興趣和共鳴。與品牌一致：確保主題與品牌形象和價(jià)值觀相符。4. 選擇活動(dòng)形式線下活動(dòng)：如發(fā)布會(huì)、展覽、沙龍、路演等。線上活動(dòng)：如網(wǎng)絡(luò)直播、線上研討會(huì)、社交媒體活動(dòng)等?；旌闲问剑航Y(jié)合線上線下的活動(dòng)形式，擴(kuò)大影響力。5....

要把抓產(chǎn)品形象滲透到質(zhì)量管理體系當(dāng)中去，在干部職工中形成人人重視質(zhì)量，個(gè)個(gè)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的良好風(fēng)氣。其次，要在競爭中求生存，創(chuàng)明星，增強(qiáng)企業(yè)的**度，創(chuàng)造出企業(yè)比較好效益。在市場經(jīng)濟(jì)中，隨著統(tǒng)一、開放、競爭、有序的全國大市場的逐步形成，企業(yè)必須自覺地?cái)U(kuò)大自己的**...

此外對于同行競爭者使用廣告媒體的情況與戰(zhàn)略也應(yīng)列入媒體考慮范圍，以達(dá)“知己知彼”之效。廣告策劃是為了用較低的廣告費(fèi)用取得較好的促銷效果。廣告策劃工作，包括分析廣告機(jī)會(huì)、確定廣告目標(biāo)、形成廣告內(nèi)容、選擇廣告媒體以及確定廣告預(yù)算等內(nèi)容。（一）分析廣告機(jī)會(huì) 進(jìn)行廣告...

公關(guān)活動(dòng)，是指具有公共關(guān)系性質(zhì)的活動(dòng)，通過運(yùn)用傳播溝通的方法去協(xié)調(diào)組織和社會(huì)之間的關(guān)系，影響組織的公眾輿論，建立良好的形象和聲譽(yù)，優(yōu)化組織的工作環(huán)境等一系列工作。需要有現(xiàn)代的公共關(guān)系意識(shí)和科學(xué)的公關(guān)理論對公共關(guān)系活動(dòng)作指導(dǎo)。主要分為日常公共關(guān)系活動(dòng)和專門的公共...

廣告制作，指根據(jù)廣告設(shè)計(jì)要求，制作可供刊播、設(shè)置、張貼、散布的廣告作品等經(jīng)營性活動(dòng)。指根據(jù)廣告設(shè)計(jì)要求，制作可供刊播、設(shè)置、張貼、散布的廣告作品等經(jīng)營性活動(dòng)。簡單點(diǎn)說就是廣告設(shè)計(jì)師，運(yùn)用各種廣告制作工具，如電腦軟件，印刷設(shè)備等，來制作所需要附加在如展布、紙張、...

活動(dòng)策劃具有深層闡釋功能廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取***陳述的方式來表現(xiàn);但是，通過活動(dòng)策劃，可以用把客戶需要表達(dá)的東西說得明明白白。因此，活動(dòng)策劃可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡?；顒?dòng)策劃具備公關(guān)職能活動(dòng)的策劃往往是圍繞一個(gè)主題展開...

形象構(gòu)成企業(yè)形象的構(gòu)成：產(chǎn)品形象、媒介形象、組織形象、標(biāo)識(shí)形象、人員形象、文化形象、 環(huán)境形象、社區(qū)形象企業(yè)形象的分類方法很多，根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)形象可以劃分為以下幾類；內(nèi)在和外在**電視臺(tái)這是以企業(yè)的內(nèi)外在表現(xiàn)來劃分的，好比我們觀察一個(gè)人，有內(nèi)在氣質(zhì)和...

③要考慮媒體的經(jīng)濟(jì)價(jià)值：要慎重考慮各媒體的成本費(fèi)用，不僅要考慮“***成本”，即媒體的實(shí)際支付費(fèi)用，同時(shí)亦應(yīng)考慮“相對成本”，如用印刷媒體的每天讀者數(shù)，或電波媒體的每分鐘每千人的視聽成本。主方面①要考慮廣告主銷售方法的特征：銷售方式究竟以推銷員為主還是以零售商...

二、企業(yè)形象策劃的內(nèi)容企業(yè)形象策劃主要包括以下三個(gè)方面：企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)（MIS）策劃：企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)是企業(yè)形象策劃的**部分，它包括企業(yè)的經(jīng)營使命、價(jià)值觀和經(jīng)營方針等。通過明確企業(yè)的理念，可以為企業(yè)的發(fā)展提供方向和動(dòng)力。企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)（BIS）策劃：企業(yè)...

市場營銷策劃是指通過系統(tǒng)的分析和規(guī)劃，制定出一套有效的市場營銷策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。以下是市場營銷策劃的一般步驟和關(guān)鍵要素：1. 市場分析市場調(diào)研：收集市場數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)者需求、競爭對手情況、市場趨勢等。SWOT分析：分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅，以...

接著，又連續(xù)贊助了第24屆、第25屆奧運(yùn)會(huì)。隨著中國運(yùn)動(dòng)健兒頻頻取得優(yōu)異成績，健力寶公司聲名大振，成為國人矚目的焦點(diǎn)。公眾利益原則在形象策劃中，不能只顧追求自身的利益，而不惜損害公眾的利益，應(yīng)始終把公眾利益放在**，在此前提下達(dá)到雙方的互惠互利。如某商場策劃了...

內(nèi)容產(chǎn)品廣告、品牌廣告、觀念廣告、公益廣告目的告知廣告、促銷廣告、形象廣告、建議廣告、公益廣告、推廣廣告策略單篇廣告、系列廣告、集中型廣告、反復(fù)廣告、營銷廣告、比較廣告、說服廣告?zhèn)鞑ッ浇閳?bào)紙廣告、雜志廣告、電視廣告、電影廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、包裝廣告、廣播廣告、招貼...

筆者在給北京商品經(jīng)濟(jì)學(xué)院策劃系的學(xué)生講課時(shí)，不少同學(xué)問，公關(guān)活動(dòng)策劃有哪些技巧？筆者講了好幾點(diǎn)，但著重強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：周全。這是因?yàn)楣P(guān)活動(dòng)給我們的成功或失敗的機(jī)會(huì)只有一次。公關(guān)活動(dòng)不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補(bǔ)，絕不能掉以輕...

潛在需求的客觀存在是由消費(fèi)者生活需要的***性和可擴(kuò)張性決定的。潛在需求實(shí)質(zhì)上就是尚未滿足的顧客需求，**著在提高人們生活水平方面還有不足之處，也是企業(yè)可開拓的市場中的“新大陸”。企業(yè)既要滿足已經(jīng)在市場上出現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)性顧客需求，讓每一個(gè)愿意購買企業(yè)的商品的顧客確...

設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳材料，如海報(bào)、邀請函等。邀請媒體和行業(yè)嘉賓，并發(fā)送邀請函?；顒?dòng)執(zhí)行：開場致辭：由品牌高層致開幕詞，介紹活動(dòng)背景和目標(biāo)?；顒?dòng)展示：通過視頻、模特走秀、產(chǎn)品互動(dòng)體驗(yàn)等方式展示活動(dòng)內(nèi)容。嘉賓分享：邀請行業(yè)**或**人士分享見解和體驗(yàn)。互動(dòng)環(huán)節(jié)：設(shè)置**、...

例如，通過適當(dāng)降價(jià)，可以讓那些過去買不起這種商品的消費(fèi)者能夠購買和消費(fèi)這種商品，讓那些過去覺得多消費(fèi)不合算的消費(fèi)者愿意多購買、多消費(fèi)，真正滿足其需要；通過廣告宣傳，讓那些對某種商品不了解因而沒有購買和消費(fèi)的消費(fèi)者了解這種商品，產(chǎn)生購買和消費(fèi)的欲望；通過推出新產(chǎn)...

參加頭腦風(fēng)暴會(huì)議的人數(shù)一般為10人左右，會(huì)議時(shí)間比較好不超過1小時(shí)，地點(diǎn)應(yīng)選擇安靜、不受外界干擾的場所，切斷電話，謝絕會(huì)客。會(huì)議應(yīng)提前發(fā)出通知，告訴與會(huì)者會(huì)議的主題，使他們事先有所準(zhǔn)備。會(huì)議設(shè)主持人1名，鼓勵(lì)大家發(fā)言，設(shè)1名～2名記錄員，專門負(fù)責(zé)記下提出的所有...

目標(biāo)市場細(xì)分：將市場細(xì)分為不同的子市場，針對不同子市場制定不同的營銷策略。整合營銷：綜合運(yùn)用多種營銷手段，如廣告、公關(guān)、直復(fù)營銷等，形成協(xié)同效應(yīng)。數(shù)據(jù)分析：利用數(shù)據(jù)分析工具，對**、市場反饋等進(jìn)行深入分析，為營銷策略的制定提供依據(jù)。五、案例解析以西安多利隆人造...

市場調(diào)查與研究又稱市場調(diào)研，指企業(yè)在市場營銷決策過程中，系統(tǒng)客觀收集、分析和研究相關(guān)信息。企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有...

遵守法律法規(guī)公關(guān)活動(dòng)的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)遵守國家的法律法規(guī)，違反國家法律法規(guī)的公關(guān)活動(dòng)寸步難行。即使得到實(shí)施，也可能事與愿違，結(jié)果適得其反。遵守社會(huì)公德公關(guān)活動(dòng)的內(nèi)容應(yīng)符合社會(huì)公德，違背社會(huì)公德的公關(guān)活動(dòng)勢必會(huì)引起人們的非議，遭社會(huì)輿論的譴責(zé)，對企業(yè)形象和產(chǎn)品造成負(fù)面影...

社會(huì)市場營銷觀念社會(huì)市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢下。因?yàn)槭袌鰻I銷觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長期社會(huì)福利之間隱含著***的現(xiàn)實(shí)。社...