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如何判斷渠道培養(yǎng)的優(yōu)先級(jí)，因?yàn)榍琅囵B(yǎng)意味著廠家要投入資源，既包括金錢也包括精力甚至還有感情，所以在選擇待培養(yǎng)對(duì)象時(shí)要慎之又慎，這樣才能獲得更高的產(chǎn)出，以避免在投入大量的資源后卻發(fā)現(xiàn)自己扶持了一個(gè)“阿斗”。至于如何選擇優(yōu)先培養(yǎng)的經(jīng)銷商，我建議可以從“合作意愿、...

咨詢公司的業(yè)務(wù)范圍：1、工程咨詢，為工程項(xiàng)目提供全過程咨詢服務(wù)，包括規(guī)劃咨詢、項(xiàng)目可行性研究、工程預(yù)算編制、工程造價(jià)控制、招投標(biāo)管理等。2、造價(jià)咨詢，為工程項(xiàng)目提供關(guān)于造價(jià)方面的咨詢服務(wù)，包括工程預(yù)算編制、工程結(jié)算、工程造價(jià)分析與控制等。3、技術(shù)咨詢，為企業(yè)提...

人力資源咨詢服務(wù)，人力資源咨詢服務(wù)關(guān)注企業(yè)的人力資源管理、招聘選拔、員工培訓(xùn)等方面。人力資源咨詢師會(huì)評(píng)估企業(yè)的人力資源狀況，提出優(yōu)化人力資源配置的建議。他們還會(huì)協(xié)助企業(yè)制定員工激勵(lì)計(jì)劃，提高員工的工作滿意度和忠誠度。信息技術(shù)咨詢服務(wù)，信息技術(shù)咨詢服務(wù)致力于為企...

方法，電話訪問，企業(yè)內(nèi)部的銷售表示或?qū)I(yè)的第三方調(diào)研公司的人員通過電話對(duì)客戶進(jìn)行有條理的訪問。電話訪問的優(yōu)點(diǎn)是由于人性化的、與客戶直接的訪談，一般會(huì)有高的參與度。電話訪問的缺點(diǎn)由于拒絕率的上升而降低效率；如果委托第三方專業(yè)公司可能涉及較高的費(fèi)用；更重要的是消費(fèi)...

專業(yè)咨詢,這類咨詢服務(wù)主要包括:法律咨詢、金融投資咨詢、財(cái)會(huì)咨詢、審計(jì)咨詢、信息咨詢、信用評(píng)估、資產(chǎn)評(píng)估、人才咨詢、廣告策劃、消費(fèi)咨詢、醫(yī)療保健咨詢、心理咨詢、保險(xiǎn)咨詢、旅游咨詢和生活咨詢等專業(yè)咨詢服務(wù)。醫(yī)院管理咨詢業(yè)在學(xué)習(xí)中成長,隨著醫(yī)療市場的逐步放開，以及...

神秘顧客評(píng)估作為市場中的消費(fèi)者代言人，對(duì)于提供消費(fèi)者真實(shí)、客觀的參考非常重要。通過評(píng)估結(jié)果，消費(fèi)者可以了解到不同門店的服務(wù)質(zhì)量，從而做出更明智的選擇。而對(duì)于門店自身來說，神秘顧客評(píng)估提供了重要的改進(jìn)和提升機(jī)會(huì)。同時(shí)，評(píng)估結(jié)果還對(duì)市場競爭格局的調(diào)整起到重要影響。...

渠道建設(shè)。為什么要實(shí)施目標(biāo)管理？目標(biāo)管理亦稱“成果管理”。是指在企業(yè)員工的積極參與下，自上而下地確定工作目標(biāo)，并通過對(duì)目標(biāo)完成情況的檢查和獎(jiǎng)懲，自下而上地實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標(biāo)的一種管理方法。1.目標(biāo)就是所要追求的結(jié)果，沒有目標(biāo)就沒有收獲；2.目標(biāo)使我們感覺到工...

方案設(shè)計(jì)：1、確定調(diào)查的目的和任務(wù)。調(diào)查目的是指特定的調(diào)查課題所要解決的問題，即為何要調(diào)查、要了解和解決什么問題，調(diào)查結(jié)果有什幺用處。調(diào)查任務(wù)是指調(diào)查目的既定的條件下，市場調(diào)查應(yīng)獲取什么樣的信息才能滿足調(diào)查的要求。明確調(diào)查的目的和任務(wù)是調(diào)查方案設(shè)計(jì)的首要問題，...

深度訪談，深度訪談法是一種無結(jié)構(gòu)的、直接的、個(gè)人的訪問，在訪問過程中，一個(gè)掌握高級(jí)技巧的調(diào)查員深入地訪談一個(gè)被調(diào)查者，以揭示對(duì)某一問題的潛在動(dòng)機(jī)、信念、態(tài)度和感情。比較常用的深度訪談技術(shù)主要有三種：階梯前進(jìn)、隱蔽問題尋探以及象征性分析。深度訪談主要也是用于獲取...

渠道管理的重要性：渠道管理對(duì)于任何希望擴(kuò)大市場份額、提高客戶滿意度和增強(qiáng)利潤能力的企業(yè)都至關(guān)重要。通過有效的渠道管理，公司能夠：提高供應(yīng)鏈效率，減少產(chǎn)品到達(dá)市場的時(shí)間。減少庫存和物流成本。增加市場覆蓋范圍和進(jìn)入新市場的能力。提高對(duì)客戶需求的響應(yīng)速度和靈活性。增...

咨詢服務(wù)究竟包括哪些內(nèi)容呢？1.技術(shù)咨詢，在科技日新月異的這里，技術(shù)咨詢服務(wù)對(duì)于企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展具有重要意義。技術(shù)咨詢涵蓋了新技術(shù)評(píng)估、技術(shù)路線選擇、技術(shù)研發(fā)管理等多個(gè)方面，可以幫助企業(yè)把握技術(shù)趨勢，提升技術(shù)創(chuàng)新能力。2.市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析...

應(yīng)用范圍，購物中心神秘顧客的方法普遍應(yīng)用于各類購物中心、百貨商場、零售店鋪等商業(yè)場所。無論是大型連鎖購物中心還是小型單獨(dú)店鋪，都可以通過神秘顧客檢測來改進(jìn)和提升自身的服務(wù)質(zhì)量。綜上所述，購物中心神秘顧客是一種有效的市場調(diào)研方法，通過模擬真實(shí)消費(fèi)者的購物體驗(yàn)來評(píng)...

新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂，任何一個(gè)新產(chǎn)品的成功入市，都必須較大程度地發(fā)揮渠道的力量，特別是與經(jīng)銷商的緊密合作。如何選擇一家理想的經(jīng)銷商呢?筆者認(rèn)為經(jīng)銷商應(yīng)該與廠家有相同的經(jīng)營目標(biāo)和營銷理念，從實(shí)力上講經(jīng)銷商要有較強(qiáng)的配送能力，良好的信譽(yù)，有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)、終端...

市場調(diào)研的目的：市場調(diào)研的主要目的是幫助企業(yè)了解市場的現(xiàn)狀和變化趨勢，發(fā)現(xiàn)市場的問題和機(jī)會(huì)，制定和調(diào)整市場戰(zhàn)略，優(yōu)化和執(zhí)行營銷計(jì)劃，開發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，評(píng)估和提高市場績效和客戶滿意度。具體來說，市場調(diào)研可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)方面的目標(biāo)：識(shí)別和劃分市場細(xì)分，...

整體宣傳策略需要，為企業(yè)市場地位和產(chǎn)品宣傳等提供信息和支持。市場宣傳推廣需要了解各種信息的傳播渠道和傳播機(jī)制，以尋找合適的宣傳推廣載體和方式以及詳細(xì)的營銷計(jì)劃，這也需要市場調(diào)研來解決，特別是高速變化的環(huán)境下，過去的經(jīng)驗(yàn)只能減少犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，更需要實(shí)時(shí)的信息更新...

環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展咨詢服務(wù)，環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展咨詢服務(wù)關(guān)注企業(yè)的環(huán)保政策、綠色生產(chǎn)、社會(huì)責(zé)任等方面。這類咨詢師會(huì)評(píng)估企業(yè)的環(huán)境影響，提出可持續(xù)發(fā)展的策略和建議。他們還會(huì)協(xié)助企業(yè)制定環(huán)保計(jì)劃，確保企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)符合環(huán)保要求。市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析咨詢服務(wù)，市場調(diào)研與數(shù)據(jù)...

這種方法的好處是使參加會(huì)議的人互相啟發(fā)、互相影響、互相刺激，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，誘發(fā)創(chuàng)造性設(shè)想。不足之處是這種方法屬直觀預(yù)測性方法，侃出的見解受與會(huì)者個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和智力的影響。哥頓法，這是美國人哥頓于1964年發(fā)明的一種預(yù)測方法。其具體作法是:(1)召集有關(guān)人員開...

神秘顧客作為市場調(diào)查中的一個(gè)特殊的調(diào)查方法，能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展提供那么多的作用，主要原因在于神秘顧客的特點(diǎn)。神秘顧客在調(diào)查過程中，隱瞞了自己的身份，以一個(gè)普通顧客的身份進(jìn)行暗訪調(diào)查，這在很大程度上保證了調(diào)查的公平性和真實(shí)性。神秘顧客暗訪將企業(yè)自身無法發(fā)現(xiàn)的問題和...

制定營銷策略時(shí)還應(yīng)考慮企業(yè)的資源、產(chǎn)品生命周期以及競爭狀況等因素。例如，資源充足的企業(yè)可以采用多種市場策略，而資源有限的企業(yè)則應(yīng)集中資源于關(guān)鍵市場；在產(chǎn)品生命周期的不同階段，應(yīng)采用不同的市場策略；面對(duì)不同的競爭狀況，也需要靈活調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。綜上所述，市場...

針對(duì)上述情況，如何完成順利完成神秘顧客監(jiān)測呢？雖然萬般無奈，但這個(gè)秘籍確實(shí)有“重傷”到神秘顧客。特殊的工作性質(zhì)，導(dǎo)致神秘顧客的行為會(huì)與普通顧客有所差異，在精于識(shí)別神秘顧客的服務(wù)人員的眼中，確實(shí)很扎眼。但是神秘顧客也不會(huì)乖乖束手就擒，所謂你有張良計(jì)，我有過墻梯，...

信息處理方法：該項(xiàng)目的信息處理方法是采用描述統(tǒng)計(jì)、推斷統(tǒng)計(jì)、假設(shè)檢驗(yàn)、內(nèi)容分析、案例分析、故事分析相結(jié)合的方式，處理定量和定性的信息。描述統(tǒng)計(jì)是通過對(duì)數(shù)值型的信息進(jìn)行計(jì)算、統(tǒng)計(jì)、校驗(yàn)等操作的方法，如求和、平均、標(biāo)準(zhǔn)差、較大值、較小值、頻數(shù)、百分比等。推斷統(tǒng)計(jì)是...

高度控制，生產(chǎn)企業(yè)能夠選擇負(fù)責(zé)其產(chǎn)品銷售的營銷中介類型、數(shù)目和地理分布，并且能夠支配這些營銷中介的銷售政策和價(jià)格政策，這樣的控制稱為高度控制。根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品性質(zhì)，一定控制在某些情況下是可以實(shí)現(xiàn)的。一些生產(chǎn)特種產(chǎn)品的大型生產(chǎn)企業(yè)，往往能夠做到對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)...

有助于了解當(dāng)前相關(guān)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，為改進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)提供信息。當(dāng)今世界，科技發(fā)展迅速，新發(fā)明、新創(chuàng)造、新技術(shù)和新產(chǎn)品層出不窮，日新月異。這種技術(shù)的進(jìn)步自然會(huì)在商品市場上以產(chǎn)品的形式反映出來。通過市場調(diào)查，可以得到有助于及時(shí)地了解市場經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和科技信...

如何提高業(yè)務(wù)能力？為什么要提高業(yè)務(wù)能力？打鐵還需自身硬！只會(huì)“壓貨”和“當(dāng)苦力”，管理不了經(jīng)銷商，也管理不好渠道。專業(yè)客情是建立在尊重的基礎(chǔ)上的，如何讓經(jīng)銷商尊重您？經(jīng)銷商不變的話題是利潤，您要讓經(jīng)銷商感覺到您做事認(rèn)真負(fù)責(zé)踏實(shí)敬業(yè)，您在做生意上比他強(qiáng)、比他專業(yè)...

不懂就問，神秘顧客到底是什么？事實(shí)上，你也許只是對(duì)“神秘顧客”這個(gè)概念不熟悉。在你的日常生活中，其實(shí)每天都在接觸著和“神秘顧客”項(xiàng)目有關(guān)的場景。比如逛街購物、配鏡驗(yàn)光、外出吃飯、網(wǎng)購、打車、加油等等，這些都是“神秘顧客”項(xiàng)目會(huì)涉及的場景。而“神秘顧客”與日常生...

神秘顧客檢測的適用范圍：（一）適用行業(yè)，普遍應(yīng)用到銀行、零售、餐飲、服裝、奢侈品、汽車、家電、手機(jī)、建材家居、醫(yī)藥、酒店、物業(yè)、地產(chǎn)、旅游、機(jī)場、物流、公共管理、加油站、互聯(lián)網(wǎng)、通訊、電子商務(wù)等行業(yè)。（二）適用檢測對(duì)象：1、自營門店；2、代理商，含零售商、經(jīng)銷...

在進(jìn)行神秘顧客調(diào)查時(shí)，可能會(huì)遇到一些常見的問題和陷阱：1、行為偏差：神秘顧客在調(diào)查過程中，可能會(huì)因?yàn)檫^于關(guān)注某些細(xì)節(jié)或特定任務(wù)，而忽略了對(duì)整體購物環(huán)境的評(píng)估。此外，他們也可能因?yàn)榫o張或過度興奮而表現(xiàn)得與普通顧客不同，這也會(huì)影響到調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確性。2、信息泄露：...

雇主雖然要支付一筆咨詢費(fèi)，但所得到的資金節(jié)約遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過支付的咨詢費(fèi)，總算下來，對(duì)雇主仍是有利的。咨詢費(fèi)一般可以按工作量計(jì)算，也可采用技術(shù)課題包干定價(jià)。一般所付的咨詢費(fèi)相當(dāng)于項(xiàng)目總投資的5%左右。分類：（一）按行業(yè)分類，理論上講，任何一個(gè)行業(yè)都存在咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，如...

數(shù)學(xué)模型和物理模型的關(guān)系如下:以模型方法進(jìn)行咨詢研究，有如下優(yōu)點(diǎn):(1)能將一系列零散的因素，通過模型系統(tǒng)地聯(lián)系在一起，并能顯而易見地看出各種因素之間的相互聯(lián)系;(2)能使比較抽象的各種現(xiàn)象，通過模型處理，變得比較具體，甚至有些可以量化，幫助人們的認(rèn)識(shí)由抽象向...

一個(gè)研究咨詢報(bào)告標(biāo)題:現(xiàn)代咨詢行業(yè)的發(fā)展與前景。引言:咨詢行業(yè)是一個(gè)多元化和不斷發(fā)展的領(lǐng)域，為企業(yè)和組織提供專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的支持。隨著全球化和技術(shù)進(jìn)步的推動(dòng)，咨詢行業(yè)不斷發(fā)展壯大，為企業(yè)提供了更多創(chuàng)新和競爭的機(jī)會(huì)。本報(bào)告旨在探討現(xiàn)代咨詢行業(yè)的發(fā)展趨勢和未來前景...