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第三步，就是做客戶分類，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，按照應(yīng)用、場景對客戶進(jìn)行分類，目的是看清楚客群有什么共性。這個(gè)群體和另外一個(gè)群體之間，比較大的差異是什么？比如把客戶分成頭部、腰部、腿部企業(yè)。通過三個(gè)層次，整個(gè)行業(yè)的客戶清單就呈現(xiàn)出來。之后，可以再做客戶分析，分析各類企業(yè)的特點(diǎn)。明確了客戶，我們就可以發(fā)現(xiàn)是誰在跟我們爭奪客戶。接下來，就進(jìn)入了競爭分析，這里包括兩個(gè)層次：***層，市場泄露。為什么我輸給了競爭對手？什么原因輸?shù)?？我們要知道丟掉訂單的原因是什么？第二層，兼職伙伴。你要把所有的兵力都變成企業(yè)員工，成本太高，所以要在社會上有些“眼線”，幫我們掌握很多精細(xì)的情報(bào)。選擇了頭部企業(yè)后，接著就要做過濾選擇...

帶隊(duì)伍的時(shí)候，管人的時(shí)候，我往往較早想到的就是考核、檢查、獎勵、懲罰，簡單講這些都可以統(tǒng)稱為制度模式。在這個(gè)模式之外，如果能啟動文化的、心理的和情感的手段去帶隊(duì)伍，那么這就屬于統(tǒng)御力了。前面講的榜樣示范、以身作則是一種典型的統(tǒng)御力。還有一個(gè)典型的例子大家想一想，幼兒園里面發(fā)現(xiàn)哪個(gè)小朋友上課不太守紀(jì)律，老師就請他來做紀(jì)律班長，讓他當(dāng)眾帶頭作出承諾，并且表現(xiàn)好的話，再給腦門上摁一朵小紅花，這個(gè)就屬于“當(dāng)眾承諾、榮譽(yù)鎖定”，這也是統(tǒng)御力的典型做法。在一個(gè)被任意洗牌的社會，如果你的企業(yè)想追求成功，那么從現(xiàn)在就開始學(xué)習(xí)，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢；山東時(shí)代企業(yè)管理培訓(xùn)排行作為企業(yè)家，一定要明白，你對企業(yè)的影響來...

思想決定格局，格局決定企業(yè)戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略體現(xiàn)企業(yè)間的差距，戰(zhàn)略于一隅，則得到一隅;戰(zhàn)略于天下，則得到天下。企業(yè)家的思想與格局，往往決定了企業(yè)能否基業(yè)長青?！八枷氲母窬帧币劳兄袊髽I(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會的優(yōu)勢資源，配置高質(zhì)量的**，既有具備堅(jiān)實(shí)的理論功底、豐碩科研成果的大咖，又不乏**企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)**，幫助企業(yè)紓解困難、解決問題、謀求發(fā)展。經(jīng)濟(jì)學(xué)家解讀***經(jīng)濟(jì)趨勢與展望，從國家經(jīng)濟(jì)政策看未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，系統(tǒng)剖析當(dāng)今中國企業(yè)面臨的困局，提供高屋建瓴的國際視角和獨(dú)特的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展理念，助力企業(yè)家提升戰(zhàn)略決策能力，構(gòu)建清晰的戰(zhàn)略思考框架。與*****企業(yè)家深入探討企業(yè)經(jīng)營與管理的方法策略，...

帶隊(duì)伍的時(shí)候，管人的時(shí)候，我往往較早想到的就是考核、檢查、獎勵、懲罰，簡單講這些都可以統(tǒng)稱為制度模式。在這個(gè)模式之外，如果能啟動文化的、心理的和情感的手段去帶隊(duì)伍，那么這就屬于統(tǒng)御力了。前面講的榜樣示范、以身作則是一種典型的統(tǒng)御力。還有一個(gè)典型的例子大家想一想，幼兒園里面發(fā)現(xiàn)哪個(gè)小朋友上課不太守紀(jì)律，老師就請他來做紀(jì)律班長，讓他當(dāng)眾帶頭作出承諾，并且表現(xiàn)好的話，再給腦門上摁一朵小紅花，這個(gè)就屬于“當(dāng)眾承諾、榮譽(yù)鎖定”，這也是統(tǒng)御力的典型做法。本次課程將帶我們特別是績效管理、溝通與培訓(xùn)等方面的應(yīng)用。山東附近企業(yè)管理培訓(xùn)聯(lián)系人把這三套學(xué)問都學(xué)習(xí)了、探討了，然后還要按照知行合一的思路，落實(shí)到自己的日...

明確了客戶和產(chǎn)品，再就是銷售。壽險(xiǎn)公司的本質(zhì)是一家銷售公司，泰康在全國有70萬銷售大軍，源源不斷地把公司的產(chǎn)品理念傳遞給精細(xì)的客戶。因?yàn)樘┛涤辛损B(yǎng)老社區(qū)和康復(fù)醫(yī)院，還創(chuàng)新了銷售方法——體驗(yàn)式銷售。泰康把客戶帶到養(yǎng)老社區(qū)，讓他們親眼看看，轉(zhuǎn)化就容易了。因?yàn)橛辛诵碌漠a(chǎn)品和客戶定位，公司也在打造一個(gè)新的職業(yè)叫健康財(cái)富規(guī)劃師，為客戶提供***的健康和財(cái)富的規(guī)劃、管理與服務(wù)。所以對他們首先要求是一名全科醫(yī)生，然后是一名高級理財(cái)規(guī)劃師。這些必須通過嚴(yán)格的考試才能持證。所以新的客戶、產(chǎn)品與銷售隊(duì)伍，構(gòu)成了一個(gè)全新的經(jīng)營“金三角”，甚至是一個(gè)全新銷售的生態(tài)。學(xué)習(xí)是沒錯(cuò)的，但是關(guān)鍵點(diǎn)在于你學(xué)習(xí)的內(nèi)容是否是正確！...

有人留言問了這樣一個(gè)問題，為什么公司規(guī)章制度寫得也挺明白的，并且大會也說了、小會也講了，但是員工不聽話，感覺就是非常不配合、非常不聽指揮，想了一些辦法，但是效果都不太好，這樣的問題應(yīng)該怎么解決？其實(shí)這種不聽話、不聽指揮的問題，前段時(shí)間在講座當(dāng)中也有企業(yè)家提出來，而且說也采取了一些制度手段，該警告的警告，該罰款的罰款，但效果并不好，并且在管理層和員工之間還造成了對立。那么說到底這樣的問題該怎么解決呢？我們先來分析一下，造成這種局面的根本原因。適合成長型企業(yè)的再造體系6S贏利再造系統(tǒng)；6C組織再造系統(tǒng)；6T執(zhí)行再造系統(tǒng)；6D薪酬再造系統(tǒng)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理培訓(xùn)哪些優(yōu)勢一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，有三個(gè)關(guān)鍵階段。第...

培養(yǎng)老師的學(xué)校叫師范學(xué)校，請大家注意“師范”這兩個(gè)字，要想當(dāng)老師，先要做示范，而且不僅是在做事上做示范，做學(xué)問上做示范，而且要在做人上面做示范。那進(jìn)一步來說怎么做示范呢？孔老夫子在《論語》中就說了，“先之勞之無倦”。現(xiàn)在的人本主義心理學(xué)大師班杜拉在他的研究當(dāng)中，也通過一個(gè)***的玩玩具的實(shí)驗(yàn)叫“波波玩偶實(shí)驗(yàn)”，就證明了兒童是特別容易模仿成年人行為的。如果成年人在跟玩具互動過程中是文明禮貌的，那么兒童也會這樣去做；如果看到成年人對待玩具是簡單粗暴的，兒童接下來也會變得簡單粗暴。我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“榜樣示范、榜樣的力量是無窮的”，這些話都是非常有道理的。昨天我們談到“統(tǒng)御力”的話題，而且給出了一個(gè)觀點(diǎn)：...

我們的課程主題是“傳統(tǒng)文化中的人生智慧”。有人就說了，我想增長自己的智慧，應(yīng)該學(xué)點(diǎn)什么知識，應(yīng)該讀點(diǎn)什么書，應(yīng)該從哪些方面入手呢。其實(shí)關(guān)于“智慧”二字有很多有趣的說法。比如在上中學(xué)的時(shí)候，我聽一個(gè)老師這么講過，他說“智”是關(guān)于做事的學(xué)問，“慧”是關(guān)于做人的學(xué)問。你看如果這么理解的話，“智”字就接近智商，而“慧”字就接近情商。不過其實(shí)這種分法比較粗糙，因?yàn)樽鋈俗鍪缕鋵?shí)不能嚴(yán)格的分開，是有很多交叉和交集的。所以在讀了很多傳統(tǒng)文化的典籍以后，我更喜歡另一種說法：智是關(guān)于解決的學(xué)問，慧是關(guān)于解脫的學(xué)問。在青春年少的時(shí)候，我們涉世不深，壯懷激烈，意氣風(fēng)發(fā)，以為很多問題都能找到***的答案、***的解決方...

對于工業(yè)品制造企業(yè)來說，很多人都以為賣給客戶的**終消費(fèi)品一定是賺錢的，其實(shí)不然。**終消費(fèi)品的**度可能很高，但是不一定賺錢。真正有市場控制力的，是它背后的**組件和部件的供應(yīng)商。就像汽車企業(yè)不賺錢，但是做汽車發(fā)動機(jī)，做離合器這些關(guān)鍵組件的企業(yè)，是賺錢錢的，因?yàn)樗鼈兊募卸雀?。汽車領(lǐng)域可能有幾十家品牌，但做關(guān)鍵部件、組件的，大概只有三五個(gè)品牌在真正掌控著整個(gè)市場。而普通的零部件企業(yè)的利潤很低，控制力很弱。再看關(guān)鍵材料的精加工，其市場控制力就有所提升。而原料的粗加工企業(yè)，又沒有了控制力。要知道，控制力就等于利潤率，當(dāng)你有了話語權(quán)自然就有了利潤。因此，工業(yè)品企業(yè)一定要耐得住寂寞，選好自己的細(xì)分領(lǐng)...

我們課上講一句話，“成長比成績更重要”，讓小孩子經(jīng)歷了***的成長之后，他就會在自己擅長領(lǐng)域當(dāng)中展示出成績。培養(yǎng)一個(gè)孩子進(jìn)步是要支持他的成長，而不是剝奪他的成長。有些目的性太強(qiáng)的家長，把考試升學(xué)作為目標(biāo)之后，就會出現(xiàn)一種視野變窄的現(xiàn)象，他的眼睛就盯著這個(gè)目標(biāo)，認(rèn)為其他的事情都跟這目標(biāo)無關(guān)，都是要清理掉的。于是本來應(yīng)該支持成長，現(xiàn)在就變成了剝奪成長，那這樣一來成長進(jìn)步是很難發(fā)生的。在日常工作生活中，我們經(jīng)常會看到目標(biāo)感特別強(qiáng)的人會對事情進(jìn)行分類，跟目標(biāo)直接相關(guān)的就有意義，他認(rèn)為其他的一些東西都沒有意義，就應(yīng)該取消。特別是那些挺有意思的事情，跟目標(biāo)無關(guān)，那不是浪費(fèi)時(shí)間嗎？有意義能促成目標(biāo)這個(gè)**重...

培養(yǎng)老師的學(xué)校叫師范學(xué)校，請大家注意“師范”這兩個(gè)字，要想當(dāng)老師，先要做示范，而且不僅是在做事上做示范，做學(xué)問上做示范，而且要在做人上面做示范。那進(jìn)一步來說怎么做示范呢？孔老夫子在《論語》中就說了，“先之勞之無倦”?，F(xiàn)在的人本主義心理學(xué)大師班杜拉在他的研究當(dāng)中，也通過一個(gè)***的玩玩具的實(shí)驗(yàn)叫“波波玩偶實(shí)驗(yàn)”，就證明了兒童是特別容易模仿成年人行為的。如果成年人在跟玩具互動過程中是文明禮貌的，那么兒童也會這樣去做；如果看到成年人對待玩具是簡單粗暴的，兒童接下來也會變得簡單粗暴。我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“榜樣示范、榜樣的力量是無窮的”，這些話都是非常有道理的。昨天我們談到“統(tǒng)御力”的話題，而且給出了一個(gè)觀點(diǎn)：...

不過隨著年齡的增長、社會閱歷的增加，我們有一天會認(rèn)識到，人生中有很多問題是沒有解決方案的，是找不到答案的。什么悲歡離合、生老病死，其實(shí)很多時(shí)候都沒有答案，特別想解決但是根本就解決不了，這個(gè)時(shí)候就需要有一個(gè)解脫的方案。“解決”和“解脫”的區(qū)別關(guān)鍵就在于：解決的思路就是找答案，而解脫的思路就是發(fā)現(xiàn)問題根本就不是問題，不必找答案，我們只要把問題輕輕地放下也就可以了。所以隨著年齡的增長，閱歷的增加，我們學(xué)會解脫了，我們能把一些問題、一些執(zhí)著都放下了，這個(gè)時(shí)候“慧”就增長了。先長智力后長慧力，“三十而立，四十不惑”，這就是“智”和“慧”的一個(gè)增長過程。進(jìn)一步大家還會看到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：就是科學(xué)技術(shù)的學(xué)習(xí)...

什么樣的企業(yè)有成為大企業(yè)的特質(zhì)呢?只要具備“創(chuàng)新、復(fù)利、連鎖和杠桿”這四個(gè)要素，甚至不需要全部滿足，企業(yè)就有做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展壯大的***要務(wù)，這已經(jīng)是所有企業(yè)的共識。復(fù)利是人類**偉大的發(fā)明，它要求產(chǎn)業(yè)或者企業(yè)具備長期經(jīng)營的特質(zhì)，在長期積累的過程中展現(xiàn)復(fù)利的力量。連鎖和杠桿都是企業(yè)快速擴(kuò)張、迅速做大的方式，連鎖對管理系統(tǒng)和管理能力有很高的要求。杠桿就是負(fù)債，銀行、房地產(chǎn)還有壽險(xiǎn)都是負(fù)債經(jīng)營，是天然的杠桿行業(yè)。當(dāng)然利用杠桿風(fēng)險(xiǎn)是比較大的，大到金融危機(jī)、小到企業(yè)破產(chǎn)，基本上都是因?yàn)槔酶軛U快速擴(kuò)張導(dǎo)致的。壽險(xiǎn)行業(yè)這四個(gè)因素都具備?！皟?yōu)勢喚醒，雙向放大”是一個(gè)非常重要的溝通交流的規(guī)律，...

很多企業(yè)遇到過這樣的問題，推出的產(chǎn)品不溫不火，在市場上毫無水花，而類似的競品卻大受歡迎，收獲了好評和市場占有率。說到底，產(chǎn)品市場增長的快慢取決于用戶的購買意愿，購買意愿越強(qiáng)烈，市場增長越快。而用戶購買意愿指數(shù)，取決于你的產(chǎn)品針對競品的競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢越強(qiáng)用戶的購買意愿越強(qiáng)。對比競品沒有競爭優(yōu)勢，或*具有微弱優(yōu)勢的產(chǎn)品很難在市場占有一席之地。在商業(yè)行為中，突出的產(chǎn)品優(yōu)勢就是企業(yè)核心競爭力。我們所熟知的戴森就是這么一款***產(chǎn)品，憑借高顏值+黑科技兩項(xiàng)光環(huán)加身而廣受追捧，吸塵器、吹風(fēng)機(jī)、卷發(fā)棒等旗下產(chǎn)品均價(jià)幾乎為大多數(shù)競品的10倍，但仍不能妨礙它銷量節(jié)節(jié)攀升，被稱為“家電界的蘋果”。究其原因，戴...

在充滿前所未有的挑戰(zhàn)與變革的***，競爭形勢日趨激烈；市場需求不斷變化；新興技術(shù)層出不窮；挑戰(zhàn)似乎越來越多，對企業(yè)經(jīng)營管理者提出了越來越高的要求，不但要尋找正確的市場定位，提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，而且要隨時(shí)保持對市場和技術(shù)的前瞻性，不斷調(diào)整和優(yōu)化。從這個(gè)意義上來說，企業(yè)真正的競爭優(yōu)勢，不僅在于準(zhǔn)確的市場定位，更在于強(qiáng)大的組織能力以及擁有領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力和前瞻性的管理團(tuán)隊(duì)和骨干力量。***應(yīng)如何應(yīng)對變化與挑戰(zhàn)，并通過不斷地努力，帶領(lǐng)大家迎接挑戰(zhàn)走向***，推動整個(gè)組織的積極變化。那么作為一名***的***應(yīng)該具備哪些行為呢？《領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力——提升組織績效的高效領(lǐng)導(dǎo)力鍛造》課程，可以幫助學(xué)員學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力持續(xù)...

在當(dāng)今激烈的市場競爭中，企業(yè)想要脫穎而出，必須不斷提升自身的競爭力。而企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，正是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵所在。 我們的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程旨在幫助企業(yè)提升員工的專業(yè)技能、知識水平和綜合素質(zhì)，使員工能夠更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展的需求。課程內(nèi)容豐富多樣，包括但不限于管理能力提升、銷售技巧培訓(xùn)、創(chuàng)新思維培養(yǎng)、職業(yè)心態(tài)塑造等。 我們的培訓(xùn)講師均具有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，他們能夠?qū)⒗碚撝R與實(shí)際案例相結(jié)合，深入淺出地講解課程內(nèi)容，讓員工易于理解和掌握。 此外，我們還提供培訓(xùn)后的跟蹤服務(wù)，幫助企業(yè)了解員工的培訓(xùn)效果和應(yīng)用情況，及時(shí)調(diào)整培訓(xùn)方案，確保培訓(xùn)能夠真正為企業(yè)帶來價(jià)值。 企業(yè)內(nèi)...

明確了客戶和產(chǎn)品，再就是銷售。壽險(xiǎn)公司的本質(zhì)是一家銷售公司，泰康在全國有70萬銷售大軍，源源不斷地把公司的產(chǎn)品理念傳遞給精細(xì)的客戶。因?yàn)樘┛涤辛损B(yǎng)老社區(qū)和康復(fù)醫(yī)院，還創(chuàng)新了銷售方法——體驗(yàn)式銷售。泰康把客戶帶到養(yǎng)老社區(qū)，讓他們親眼看看，轉(zhuǎn)化就容易了。因?yàn)橛辛诵碌漠a(chǎn)品和客戶定位，公司也在打造一個(gè)新的職業(yè)叫健康財(cái)富規(guī)劃師，為客戶提供***的健康和財(cái)富的規(guī)劃、管理與服務(wù)。所以對他們首先要求是一名全科醫(yī)生，然后是一名高級理財(cái)規(guī)劃師。這些必須通過嚴(yán)格的考試才能持證。所以新的客戶、產(chǎn)品與銷售隊(duì)伍，構(gòu)成了一個(gè)全新的經(jīng)營“金三角”，甚至是一個(gè)全新銷售的生態(tài)。你手中的資源要如何轉(zhuǎn)化，才能實(shí)現(xiàn)雙贏？放心選企業(yè)管理...

不過隨著年齡的增長、社會閱歷的增加，我們有一天會認(rèn)識到，人生中有很多問題是沒有解決方案的，是找不到答案的。什么悲歡離合、生老病死，其實(shí)很多時(shí)候都沒有答案，特別想解決但是根本就解決不了，這個(gè)時(shí)候就需要有一個(gè)解脫的方案?！敖鉀Q”和“解脫”的區(qū)別關(guān)鍵就在于：解決的思路就是找答案，而解脫的思路就是發(fā)現(xiàn)問題根本就不是問題，不必找答案，我們只要把問題輕輕地放下也就可以了。所以隨著年齡的增長，閱歷的增加，我們學(xué)會解脫了，我們能把一些問題、一些執(zhí)著都放下了，這個(gè)時(shí)候“慧”就增長了。先長智力后長慧力，“三十而立，四十不惑”，這就是“智”和“慧”的一個(gè)增長過程。進(jìn)一步大家還會看到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：就是科學(xué)技術(shù)的學(xué)習(xí)...

有人留言問了這樣一個(gè)問題，為什么公司規(guī)章制度寫得也挺明白的，并且大會也說了、小會也講了，但是員工不聽話，感覺就是非常不配合、非常不聽指揮，想了一些辦法，但是效果都不太好，這樣的問題應(yīng)該怎么解決？其實(shí)這種不聽話、不聽指揮的問題，前段時(shí)間在講座當(dāng)中也有企業(yè)家提出來，而且說也采取了一些制度手段，該警告的警告，該罰款的罰款，但效果并不好，并且在管理層和員工之間還造成了對立。那么說到底這樣的問題該怎么解決呢？我們先來分析一下，造成這種局面的根本原因。放大格局，成就夢想，格局很大，幸好有你。智能企業(yè)管理培訓(xùn)聯(lián)系人牧羊人在養(yǎng)羊的時(shí)候首先要有牧羊犬，它在后邊追著趕著羊群往前走，它起到的就是監(jiān)督、考核、獎罰的作...

大家看一下無論是三國里的劉備還是水滸里的宋江，他們都是特別善于做人的工作的，而且非常善于量體裁衣、因人而異，根據(jù)不同的人采取不同的管理方式，這個(gè)都是提高個(gè)人影響力的關(guān)鍵所在。在把握方向和識人用人這兩方面，一個(gè)帶隊(duì)伍管理者必須要做到有思路、有辦法，心中有數(shù)。話說到這兒我們就做點(diǎn)總結(jié)，如果說配套資源到位了，制度流程也建立了，但是員工就是不聽指揮、不聽話，一個(gè)帶隊(duì)伍的管理者就應(yīng)該從自身出發(fā)，認(rèn)認(rèn)真真提升自己的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)，提升自己的影響力。具體來說就是兩個(gè)方面16個(gè)字的口訣——“推拉結(jié)合，以身作則；用人指路，心中有數(shù)”。無論在工作中還是生活中，當(dāng)我們面臨重要任務(wù)的時(shí)候，一定要注意腦子要靈活多動，而心要安...

“做什么生意”就是選擇賽道。大水里面才有大魚，所以一定要選一個(gè)大產(chǎn)業(yè)、好行業(yè)，天花板要足夠高，才有可能做成大企業(yè)。企業(yè)越大，才能承擔(dān)更大的社會責(zé)任。對于行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的選擇，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是長期看人口、中期看結(jié)構(gòu)、短期看宏觀。戰(zhàn)略是所有組織解決往何處去的首要問題。不論是一個(gè)國家，還是一個(gè)企業(yè)都是如此。中國這些年取得的成就和企業(yè)的蓬勃發(fā)展，1978年開啟的**開放居功至偉。而**開放的本質(zhì)，是國家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)橐越?jīng)濟(jì)建設(shè)為中心。有了這個(gè)戰(zhàn)略方向的根本轉(zhuǎn)變，才有了后續(xù)一系列的**，并建立起社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度和體系，推動不同類型企業(yè)特別是民營企業(yè)的發(fā)展壯大。通過整合多年積累的老師和企業(yè)資源幫助企業(yè)建立產(chǎn)教融合的...

中國是一個(gè)開放的國家，不可能因?yàn)閺?fù)雜的變局而閉關(guān)自守，所以對企業(yè)來說，逃避國際競爭是不現(xiàn)實(shí)的，必須要用開放的態(tài)度和國際化的眼界去面對競爭，做好國際化經(jīng)營，才有可能成為世界前列的企業(yè)。企業(yè)處于不斷變化的環(huán)境之中，自身也在不斷變化，但是萬變不離其宗，做好自己**基本的東西，做出好產(chǎn)品，這才是企業(yè)管理成功的關(guān)鍵所在。領(lǐng)導(dǎo)只要做好兩件事就夠了，***是“人感”，對人才有感覺，知道把什么人才放在什么位置上，能識別人才適合干什么；第二是“感人”，領(lǐng)導(dǎo)要做好自己該做的，感動人才，讓人愿意跟你走。保持樂觀才能找到解決問題的思路，保持樂觀，才有面對挑戰(zhàn)的勇氣和信心。不要過分擔(dān)憂外界的變局，做好自己的基本管理，打...

您是否為企業(yè)員工的能力參差不齊而煩惱？是否為團(tuán)隊(duì)協(xié)作不暢而困擾？是否為企業(yè)發(fā)展缺乏動力而擔(dān)憂？企業(yè)內(nèi)訓(xùn)是解決這些問題的有效途徑。我們專注于為企業(yè)提供***的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，幫助您打造一支***的團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們的內(nèi)訓(xùn)課程涵蓋了專業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)素養(yǎng)提升、團(tuán)隊(duì)協(xié)作訓(xùn)練等多個(gè)方面。通過專業(yè)技能培訓(xùn)，員工能夠掌握***的行業(yè)知識和技能，提升工作能力；職業(yè)素養(yǎng)提升課程能夠幫助員工樹立正確的職業(yè)態(tài)度，培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣；團(tuán)隊(duì)協(xié)作訓(xùn)練則能夠增強(qiáng)員工之間的溝通與合作，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和凝聚力。我們的講師團(tuán)隊(duì)由具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的**組成，他們能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，制定個(gè)...

培養(yǎng)老師的學(xué)校叫師范學(xué)校，請大家注意“師范”這兩個(gè)字，要想當(dāng)老師，先要做示范，而且不僅是在做事上做示范，做學(xué)問上做示范，而且要在做人上面做示范。那進(jìn)一步來說怎么做示范呢？孔老夫子在《論語》中就說了，“先之勞之無倦”。現(xiàn)在的人本主義心理學(xué)大師班杜拉在他的研究當(dāng)中，也通過一個(gè)***的玩玩具的實(shí)驗(yàn)叫“波波玩偶實(shí)驗(yàn)”，就證明了兒童是特別容易模仿成年人行為的。如果成年人在跟玩具互動過程中是文明禮貌的，那么兒童也會這樣去做；如果看到成年人對待玩具是簡單粗暴的，兒童接下來也會變得簡單粗暴。我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“榜樣示范、榜樣的力量是無窮的”，這些話都是非常有道理的。昨天我們談到“統(tǒng)御力”的話題，而且給出了一個(gè)觀點(diǎn)：...

同時(shí)在課程開篇的時(shí)候，我們還會提到一個(gè)打水漂的小游戲。石頭怎么浮在水上，不借助任何物理化學(xué)手段？有的人覺得這個(gè)沒有辦法是不可以做到的，其實(shí)是可以的。我們玩過一個(gè)小游戲叫打水漂，那個(gè)小石子找一定的角度，按一定的速度，進(jìn)行一定的旋轉(zhuǎn)，飛出去之后它不光能在水上待著，還能往前走。這個(gè)小游戲就給我們提示了一個(gè)要點(diǎn)：把握好速度、力度、高度、角度，是可以在平常條件下創(chuàng)造奇跡的?？雌饋聿豢赡芡瓿傻娜蝿?wù)，只要把握好速度力度、高度、角度，就可以完成。速度上有快有慢，力度上有輕有重，高度上上有下，角度上有正有偏，這就是增長智慧當(dāng)中需要研究的另一套學(xué)問——“做人做事過程中要學(xué)會把握度”。正所謂“過猶不及”“欲速則不達(dá)...

很多企業(yè)遇到過這樣的問題，推出的產(chǎn)品不溫不火，在市場上毫無水花，而類似的競品卻大受歡迎，收獲了好評和市場占有率。說到底，產(chǎn)品市場增長的快慢取決于用戶的購買意愿，購買意愿越強(qiáng)烈，市場增長越快。而用戶購買意愿指數(shù)，取決于你的產(chǎn)品針對競品的競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢越強(qiáng)用戶的購買意愿越強(qiáng)。對比競品沒有競爭優(yōu)勢，或*具有微弱優(yōu)勢的產(chǎn)品很難在市場占有一席之地。在商業(yè)行為中，突出的產(chǎn)品優(yōu)勢就是企業(yè)核心競爭力。我們所熟知的戴森就是這么一款***產(chǎn)品，憑借高顏值+黑科技兩項(xiàng)光環(huán)加身而廣受追捧，吸塵器、吹風(fēng)機(jī)、卷發(fā)棒等旗下產(chǎn)品均價(jià)幾乎為大多數(shù)競品的10倍，但仍不能妨礙它銷量節(jié)節(jié)攀升，被稱為“家電界的蘋果”。究其原因，戴...

中小企業(yè)，尤其是工業(yè)品企業(yè)，***的出路就是“優(yōu)特?！?，這三個(gè)字，跟現(xiàn)在倡導(dǎo)的“專精特新”，有三個(gè)字是重合的，這是工業(yè)品企業(yè)成為細(xì)分市場***的必經(jīng)之路?！皟?yōu)”是指比社會上的大陸貨要更質(zhì)量；“特”是更特別，在很多地方跟別人有差異化；“?！笔窃谀硞€(gè)特定領(lǐng)域去深耕，這是中小型工業(yè)品企業(yè)能夠生存與發(fā)展的關(guān)鍵。我1986年加入中國惠普，做電子測量儀器，這是一個(gè)非常小眾化的工業(yè)品，但賣到**、**、電力、機(jī)械、電子等各個(gè)行業(yè)。這類企業(yè)大多都有市場部，但更多的職能是市場宣傳、銷售支持等，真正有市場開發(fā)職能的企業(yè)少之又少。那么，從哪里入手能把市場開發(fā)工作做起來？無論在工作中還是生活中，當(dāng)我們面臨重要任務(wù)的時(shí)...

在充滿前所未有的挑戰(zhàn)與變革的***，競爭形勢日趨激烈；市場需求不斷變化；新興技術(shù)層出不窮；挑戰(zhàn)似乎越來越多，對企業(yè)經(jīng)營管理者提出了越來越高的要求，不但要尋找正確的市場定位，提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，而且要隨時(shí)保持對市場和技術(shù)的前瞻性，不斷調(diào)整和優(yōu)化。從這個(gè)意義上來說，企業(yè)真正的競爭優(yōu)勢，不僅在于準(zhǔn)確的市場定位，更在于強(qiáng)大的組織能力以及擁有領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力和前瞻性的管理團(tuán)隊(duì)和骨干力量。***應(yīng)如何應(yīng)對變化與挑戰(zhàn)，并通過不斷地努力，帶領(lǐng)大家迎接挑戰(zhàn)走向***，推動整個(gè)組織的積極變化。那么作為一名***的***應(yīng)該具備哪些行為呢？《領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力——提升組織績效的高效領(lǐng)導(dǎo)力鍛造》課程，可以幫助學(xué)員學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力持續(xù)...

這個(gè)人利用職權(quán)公然冒領(lǐng)公司的財(cái)產(chǎn)，而且還利用職權(quán)把倉庫里的一些物資進(jìn)行變賣，中飽私囊。至于說平時(shí)的“跑冒滴漏”，給這個(gè)多分點(diǎn)，給那個(gè)私下送一點(diǎn)，那更是不在話下。因?yàn)槿狈χ贫鹊谋O(jiān)督和監(jiān)控嘛，所以他一開始是小打小鬧，后來就越來越明目張膽、越來越過分。這個(gè)老板知道這些事情之后就特別憤怒，他質(zhì)問這個(gè)年輕人，我對你這么好、這么信任，你怎么能做這些事情？結(jié)果年輕人很沮喪地說，談了一個(gè)女朋友，然后很窮缺錢，倉庫里這么多東西平時(shí)都自己說了算，多多少少拿一點(diǎn)誰也看不出來，這由小到大一來二去就鑄成大錯(cuò)。所以一開始，這個(gè)老板希望有文化的約束，有情感的認(rèn)同，再加上知恩圖報(bào)的心理，這些東西都能對這個(gè)年輕人起約束作用，但...

大家看一下無論是三國里的劉備還是水滸里的宋江，他們都是特別善于做人的工作的，而且非常善于量體裁衣、因人而異，根據(jù)不同的人采取不同的管理方式，這個(gè)都是提高個(gè)人影響力的關(guān)鍵所在。在把握方向和識人用人這兩方面，一個(gè)帶隊(duì)伍管理者必須要做到有思路、有辦法，心中有數(shù)。話說到這兒我們就做點(diǎn)總結(jié)，如果說配套資源到位了，制度流程也建立了，但是員工就是不聽指揮、不聽話，一個(gè)帶隊(duì)伍的管理者就應(yīng)該從自身出發(fā)，認(rèn)認(rèn)真真提升自己的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)，提升自己的影響力。具體來說就是兩個(gè)方面16個(gè)字的口訣——“推拉結(jié)合，以身作則；用人指路，心中有數(shù)”。促進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)，持續(xù)打造企業(yè)核心競爭力從而助推制造企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，不斷實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)...